Pero? ¿qué le hace la música a mi cerebro? Neuromarketing, consumo y branding

Una nueva publicación de Jordi A. Jauset (PhD), divulgador científico sobre la interacción música-cerebro y sus aplicaciones.
Está dirigida, principalmente, a los estudiantes de publicidad y marketing, así como a todos aquellos interesados en esta temática. Con un lenguaje divulgativo, conservando el rigor académico, se analiza y expone hasta qué punto los estímulos musicales pueden influir en la identidad de marca/producto y en la probabilidad o decisión de compra. No es un trabajo académico ni pretende ser un exhaustivo manual de consulta, sino una obra práctica, básica, que exponga los fundamentos científicos y diversos ejemplos actuales de implantación.

El libro se ha dividido en cuatro capítulos: el primero trata sobre el Neuromarketing, sus objetivos, y una breve descripción de sus técnicas. El capítulo segundo está dedicado a la interacción música-cerebro: se debate sobre la música y su influencia emocional. Se describen procesos cerebrales propios de la neurociencia, pero imprescindibles para comprender en toda su magnitud como nos afecta la música. El capítulo tercero se reserva para aspectos prácticos: la música en publicidad y el audio branding, o logos sonoros, que últimamente está experimentando cierta expansión. Se comentan cuáles son los efectos de los parámetros musicales y se exponen algunos ejemplos de implantación de la música en diversos establecimientos comerciales. El capítulo cuarto detalla diversas investigaciones y muestra noticias aparecidas en los medios de comunicación en relación con la investigación en Neuromarketing.
La obra se completa con un extenso anexo sobre el cerebro, el sistema límbico y los neurotransmisores, de utilidad para la comprensión de cómo se producen las respuestas emocionales, en particular, las derivadas de los estímulos musicales.

CONTENIDO:

Agradecimientos
Prólogo
Introducción

1. El Neuromarketing
1.1. ¿Decisiones conscientes?
1.2. ¿Qué es el Neuromorketíng?
1.3. Técnicas y dispositivos de medida
1.3.1. Medidas de la actividad cerebral
1.3.1.1. Electroencefalografía (EEG)
1.3.1.2. Resonancia magnética funcional (RMF)
1.3.1.3. Magnetoencefalografía (MEG)
1.3.1.4. Tomografía por emisión de positrones (PET)
1.3.2. Medidas de variables psicofisiológicas
1.3.2.1. Electromiografía (EMG)
1.3.2.2. Codificación facial (FC)
1.3.2.3. Recorrido visual (ET)
1.3.2.4. Resistencia galvánica de la piel (GSR)

2. Interacción música-cerebro
2.1. ¿Qué es la música?
2.2. ¿Cómo nos afecta la música?
2.2.1. La percepción de la realidad
2.2.2. La respuesta emocional
2.2.2.1. Los parámetros musicales y las emociones
2.2.2.2. Activación fisiológica (arousal)
2.2.2.3. Activación emocional: el sistema de recompensa cerebral
2.2.3. ¿Por qué la música evoca emociones

3. Identidad y consumo. La persuasión musical
3.1. Música y publicidad
3.2. El Audio branding
3.2.1. Diseño del audio logo
3.3. La música en los establecimientos comerciales
3.3.1. Efectos de los parámetros musicales
3.3.2. Estrategias musicales
3.3.3. La música y la decisión de compra
3.3.4. Ejemplos de implantación
3.3.4.1. Tiendas de moda (ropa y complementos)
3.3.4.2. Tiendas de deporte
3.3.4.3. Restaurantes y cafés
3.3.4.4. Hoteles
3.3.4.5. Grandes superficies (supermercados y tiendas especializadas)
3.4. ¿Manipula la música?

4. El Neuromarketíng en la práctica
4.1. Investigaciones
4.1.1. Volumen musical y consumo de productos saludables
4.1.2. Cambio de imagen en las bolsas de patatas fritas LAY's
4.1.3. Entorno y bienestar (IKEA)
4.1.4. Mejora de la usabilidad en entornos web de las agencias de viajes
4.1.5. Afectación de la música en la imagen de la marca
4.1.6. Sexo y humor en la comunicación publicitaria
4.2. Noticias en la prensa digital
4.2.1. La decisión de compra (Universidad de Granada)
4.2.2. Hábitos de compra (Universidad de Valladolid)
4.2.3. La publicidad en los eSports (Universidad Católica San Antonio de Murcia)
4.2.4. Efectividad emocional en el fútbol (Universidad Politécnica de Valencia)
4.2.5. Música y consumo (Telefónica On de Spots Services, Universidad Alfonso X el Sabio y Universidad de Granada)
4.2.6. La mente del consumidor (Nielsen)
4.2.7. La conquista del «caimán» del cerebro de los clientes
4.2.8. Consumo y olfato

Epílogo
Anexo: El cerebro: sistema límbico y neurotransmisores
Sobre el autor
Referencias bibliográficas