Marketing de las artes escénicas

"Marketing de las artes escénicas" es una obra de referencia exhaustiva sobre filosofías y métodos de márketing. Este trabajo se centra en las estrategias y técnicas con que mejorar significativamente el impacto de las organizaciones de artes escénicas, teniendo en cuenta tanto sus objetivos comerciales como los específicamente artísticos. Se trata de una herramienta indispensable para profesionales vinculados al teatro, la danza, la ópera y la música clásica.
El libro se completa con frecuentes ejemplos, principalmente del ámbito anglosajón, de organizaciones de artes escénicas que han desarrollado nuevos enfoques para generar público y obtener recursos, organizaciones que pueden servir de modelo a aquellas compañías de artes escénicas que luchan por sobrevivir en un clima social, económico y demográfico sujeto a constantes cambios.

Índice:
-Prólogo
I - Definir la misión
1. Las artes escénicas: ¿una crisis creciente?
2. La actitud respecto al marketing
3. Una respuesta prometedora: la planificación estratégica del marketing
II - Comprender el mercado de las artes escénicas
4. Comprender al público de las artes escénicas
5. Identificar los segmentos de mercado, seleccionar los mercados objetivo y situar la oferta
6. Determinar el volumen y los deseos del mercado: la investigación de mercados.
7. Identificar la competencia y los colaboradores potenciales.
III - Desarrollar la estrategia
8. Definir y situar la oferta del producto
9. Poner precio a las representaciones en función de los costes y el valor
10. Gestión de la ubicación, la capacidad y los sistemas de distribución de entradas
11. Potenciar la lealtad y la frecuencia de asistencia del público.
IV - Transmitir el mensaje
12. Formular la estrategia de comunicación
13. Desarrollar una publicidad y una promoción de venta eficaces.
14. Emplear el marketing directo y el marketing de base de datos
15. Mejorar la imagen y la visibilidad mediante las relaciones públicas
V - Dirigir la organización
16. Diseñar y dirigir una organización eficaz en el mercado y sus programas de voluntariado
17. Planes de marketing. Presupuestos, implementación y control
VI - Asegurar el futuro
18. Captación de fondos y otros recursos
19. Públicos para hoy, públicos para el futuro
-Índice de materias
-Índice de organizaciones
-Índice de nombres